Prospecção de Novos Clientes, mas o que significa PROSPECÇÃO?
Prospecção de Novos Clientes, PROSPECÇÃO é uma palavra com origem no latim prospectione, embora signifique a ação de prospectar ou pesquisar.
Falta de Clientes no Mercado Atual
Conforme o aumento da concorrência a Prospecção de novos clientes eventualmente se tornou forte para a sobrevivência no mercado atual.
Ao mesmo tempo em que a concorrência cresce a cada ano.
A prospecção vem com o intuito a fim de deixar uma empresa ou negócio mais alinhada com os seus potenciais clientes.
Sem dúvida saber quem é o seu potencial cliente é inegavelmente essencial para a Prospecção de Novos clientes.
Afinal saber as necessidades do seu cliente é eventualmente a prioridade da empresa para a permanência no mercado.
O que é Prospecção de Novos clientes?
É um processo estruturado ao propósito de alinhar um público alvo a uma empresa, produto ou serviço.
Para essa estrutura de trabalho funcionar é preciso definir bem o perfil do seu cliente, por exemplo, suas características e sua personalidade.
A prospecção de novos clientes identifica clientes potenciais, e deveria ser uma atividade ininterrupta e contínua dentro de cada empresa.
De forma a sobreviver perante os desafios do mercado atual como a forte concorrência.
É importante fazer a identificação e a valorização, ou seja, pessoas envolvidas e com interesse na empresa em questão.
Muitas vezes isso é feito através de estratégias de marketing, que ajudam a empresa a conquistar um espaço maior no mercado.
Só para exemplificar.
É o primeiro contato que a empresa tem com o seu cliente, por isso.
É preciso ter uma boa abordagem, pessoal, pela equipe ou pelos meios de comunicação.
Entretanto entregando mais informações do que simplesmente vender um produto ou serviço.
A história da Prospecção de Novos Clientes.
Se você quer saber no momento em que surgiu esse modo de trabalho.
Segue abaixo o artigo para você ficar sem dúvida alguma.
Site: dicasdamyrian.blog.br
Com toda a certeza é importante conhecer a fundo essa metodologia de trabalho.
Para você saber o grau de importância e impacto que isso trará para o seu negócio.
Você quer Prospectar Novos clientes?
Conheça mais sobre captação de clientes é uma metodologia de trabalho sob o mesmo ponto de vista de prospecção de clientes.
Por outro lado, utilizando ferramentas e plataformas com o propósito de captar mais clientes para o seu negócio.
5 Estratégias para Prospecção de Novos Clientes
Por consequência separei em modo alinhado em um passo a passo para você obter o máximo de informação e resultado com essas estratégias.
1 – Estude o seu mercado
Antes de tudo para começar a prospectar novos clientes.
É preciso estudar o mercado, com toda a certeza o consumidor de 5, 15 ou 25 anos atrás não é o mesmo.
Sua personalidade se modifica, sua visão, seu conhecimento, necessidades e diversos outros atributos que o consumidor tinha antigamente hoje não tem mais.
Depois que o mercado evolui o consumidor é bombardeado todos os dias com algum profissional querendo vender algum produto ou serviço.
Em princípio procure se informar sobre o seu ramo de atuação.
Principalmente sobre o perfil de cliente que será alvo do seu negócio, desse modo você estará dando o primeiro passo na direção correta.
2 – Conheça o seu produto ou serviço.
Não me leve a mal nesse sentido.
Não estou dizendo que você não conhece o seu produto ou serviço.
Por mais que você já tenha conhecimento é preciso que você se torne um especialista no que você está promovendo.
Com o propósito de você ter em mãos todos os benefícios e características para trabalhar informações que irá disponibilizar para o seu cliente alvo.
Como resultado você terá um público segmentado e engajado no que você está propondo.
Dessa forma, demostrar conhecimento irá te trazer como retorno autoridade e a visão do potencial cliente que você é um especialista no assunto.
3 – Engajamento do Cliente
De conformidade com o conhecimento sobre o produto/serviço.
Para gerar engajamento do cliente é preciso definir os meios de comunicação que você irá atingir o seu potencial cliente.
Panfleto, Rádio, Facebook, Whatssap, Jornal, Revista e diversos outros meios, servem de tal forma que você consiga ter o primeiro contato com o seu cliente alvo.
Para a prospecção de novos clientes
É preciso então fornecer informações através desses meios de comunicação ajudando o seu cliente.
Demonstrando a surpreendentemente transformação que isso irá fazer na vida dele.
O sistema de trabalho atual nos meios de comunicação é simplesmente vender.
Por isso, muitos clientes estão ficando estagnados por profissionais e empresas que só entram em contato para vender produtos e serviços.
No entanto, a cima de tudo, quando você ajuda o seu potencial cliente fornecendo informações e mostrando um caminho para resolver a sua necessidade.
É nesse sentido que irá ocorrer a prospecção de novos clientes.
4 – Chamada Para Ação.
Em resumo até aqui, estudamos o mercado, definimos o nosso cliente alvo, fizemos o engajamento desses clientes com informações relevantes que eles precisam.
De acordo com esse passo a passo chegou o momento para fazermos a prospecção de novos clientes.
A chamada para ação serve para induzir o potencial cliente, pode ser feita dessa forma.
- Convite.
- Oferecer um brinde.
- Disponibilizar um Voucher de desconto.
- Disponibilizar um cheque representativo para utilizar na sua empresa.
- Sorteio de Prêmios.
- Palestra
- Aula Gratuita.
Uma chamada de ação para prospecção de novos clientes tem como intuito de você fornecer algo em troca do contato do seu potencial cliente.
Dessa maneira você tem uma carteira de clientes segmentadas para um produto ou serviço, por consequência a prospecção de novos clientes terá um resultado maior.
5 – Carteira de Clientes
Por analogia você ter uma lista de clientes interessados no seu produto ou serviço é dizer que a venda será feita.
Pelo contrário, você tem uma lista de pessoas interessadas no que você está propondo, isso não quer dizer que esses potenciais clientes irão fazer negócios com você.
No entanto é preciso continuar o trabalho de prospecção de novos clientes, até aqui temos pessoas interessas e não clientes.
No momento em que você tem uma carteira de clientes segmentada o trabalho precisa continuar utilizando os meios de comunicação.
Por exemplo:
Utilizar o facebook para continuar a atingir esses clientes que tem interesse e aumentar ainda mais a necessidade de compra através dos anúncios.
Ir direto para ação utilizando o Whatssap ou fazendo ligações é provável que nesse passo você consiga realizar o fechamento de vendas.
Em primeiro lugar.
É preciso que o cliente alvo esteja muito bem engajado no seu ramo de negócio, dessa maneira os resultados virão com mais facilidade.
Só Para Exemplificar.
A Prospecção de Novos Clientes, é inegavelmente um funil de vendas.
No momento em que você definiu o mercado, sabe quem é o seu cliente alvo, utilizada meios de comunicação para engajamento de potenciais clientes, faz uma chamada de ação.
você está levando o seu cliente em um passo a passo que você estabeleceu.
Dessa forma o trabalho de prospecção de novos clientes é mais eficaz.
Com o propósito de ajudar o seu cliente a resolver uma necessidade que o incomoda.
Ao utilizar estratégias simplesmente para vender os resultados irão diminuir ao longo do tempo.
Logo após que o cliente descobrir que você apenas quer vender um produto/serviço.
Ele irá perder a confiança em você e todo o seu trabalho ficará ineficiente.
Conheça mais sobre o Método Captação De Clientes
Muitos Profissionais autônomos, Empresas de Pequena, Média e Grande porte.
Sentem essa necessidade de ter mais clientes na sua área de atuação, é um mal comum no mercado atual.
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O artigo escrito tem com a finalidade de ajudar e orientar o empreendedor a ter sucesso em sua empresa.